CelVivo 销售培训 PPT v9 给销售看版
v9 核心设计
PPT 是给销售看的学习材料，不是给 Robin 你看的演讲提示。
每页结构（销售看到的）
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│ 标题 + 副标题 + 页码 │
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│ 核心点横幅 │
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│ 大图（4:3 自适应） │ 📋 给销售的重点 │
│ │ • 3-5 个要点 │
│ │ 💡 Robin 实际 │
│ │ 怎么讲（示例）│
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│ （底部不显示任何"演讲者提示"） │
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Robin 你的逐字稿（不展示给销售）
Robin 你念的完整逐字稿在 PPT 的 演讲者备注区（仅 Robin 你自己看）。
Robin 培训时双屏：
- 左屏（投屏给销售）：PPT 主体
- 右屏（Robin 你自己看）：演讲者备注
25 页分布（按 5 大管线）
- P1-P3：开头（培训地图 + 5 大管线总览 + CelVivo 基础）
- P4-P7：管线 1 DILI（核心，80 分钟）
- P8-P11：管线 2 抗肿瘤（重点，60 分钟）
- P12-P15：管线 3 CAR-T（新兴，50 分钟）
- P16-P19：管线 4 iPSC（长期，40 分钟）
- P20-P23：管线 5 化妆品（法规驱动，30 分钟）
- P24-P25：总结（30 个销售切入点 + 3 个承诺）
每页要点类型
| 类型 | 示例 |
|---|---|
| 📌 培训目标 | 4 个目标：认识 CelVivo / 知道卖给谁 / 学会怎么卖 / 理解中国机会 |
| 📌 政策背书 | FDA 2026 NAMs 路线图明确把类器官列为优先替代动物方法（PMID 42324566） |
| 📌 临床痛点 | DILI 占急性肝衰竭 50%——FDA 监管的硬指标（PMID 40816551） |
| 📌 标杆案例 | 南非 NWU Pharmacen 7 年发 9 篇 publications——业务模式跟康龙化成类似 |
| 📌 中国唯一证据 | 山东大学齐鲁医院 2025 Advanced Science — CAR-γδ T + 脑类器官杀伤（PMID 57225） |
| 📌 中国客户 | DILI 管线首选：康龙化成 + 昭衍新药 + 方达 |
配套文件
- Robin 逐字稿 v6（深度版 Word）：
CelVivo_销售培训_Robin完整逐字稿_v6_深度版.docx - Robin 逐字稿 v6（Markdown）：桌面已存档
- 桌面 4 份冷启动话术：康龙/昭衍等 CRO 客户